Sudah lebih dari satu setengah tahun sejak tiga alumni Spelman berkumpul untuk melancarkan Gadis Coklat Jane . Apa yang membuahkan hasil pada Januari 2020, dengan cepat berkembang menjadi kekuatan yang mengganggu dalam industri kecantikan. Jenama kesihatan dan kecantikan berasaskan tumbuhan memberi tumpuan untuk meletakkan keperluan wanita kulit hitam di barisan hadapan koleksi produk CBD mereka sambil melabur dalam perniagaan wanita kulit hitam. Ketiga-tiga pengasas Brown Girl Jane masing-masing membawa kepakaran mereka yang berbeza untuk membantu melancarkan dan mengembangkan perniagaan mereka.
Latar belakang mereka dalam filantropi, media dan kewangan membantu mereka mendorong perkongsian yang mereka buat dengan jenama seperti Shea Moisture, Birchbox dan Nordstrom. Nia Jones, Ketua Pegawai Kesan; Malaika Jones Kebede, Ketua Pegawai Eksekutif dan Tai Beauchamp, Ketua Pegawai Jenama Brown Girl Jane, memulakan perniagaan mereka yang kini telah menghasilkan penjualan 6 angka selama beberapa bulan. Mereka berkongsi petua mereka untuk pengasas yang ingin meningkatkan penjualan.
Ingat etos anda.
Setelah Jones Kebede mengalami kecederaan saraf tunjang setelah melahirkan anak bongsunya, dia mencari rawatan di luar farmasi untuk membantu. Jones mahukan tenaga untuk menguruskan keibuan dan kerjaya, sementara Beauchamp mencari cara untuk menolong berehat. Setiap pengasas mempunyai alasan dan perjalanan peribadi untuk mencipta Brown Girl Jane dan tahu bahawa wanita lain dapat berhubungan. Pertumbuhan bukan hanya hebat kerana jumlahnya, tetapi lihatlah apa yang membolehkan anda lakukan untuk komuniti secara keseluruhan. Ia benar-benar sangat berkesan, kata Jones. Ingat mengapa mereka membantu pengasas membuat keputusan terbaik untuk syarikat yang sesuai dengan misi mereka.
Buat pengiraan ekuiti peluh.
Untuk berjaya, para wanita meluangkan banyak masa untuk memastikan produk mereka siap untuk banyak orang. Kami masih banyak pasukan yang ramping dengan ekuiti keringat kami sendiri untuk jenama ini, Beauchamp berkongsi. Wanita-wanita itu memulakan syarikat dengan wang mereka sendiri di bawah $ 50,000, dan mereka masih menjalankan perniagaan. Untuk sebahagian besar tahun pertama mereka dalam perniagaan, wanita itu tidak mengambil gaji tetapi membiarkan wang yang mereka hasilkan masuk kembali ke syarikat untuk inventori dan barang-barang lain. Sekiranya anda mampu melepaskan penggalangan dana dan memperoleh pelabur pada awal perniagaan anda, ekuiti peribadi boleh menjadi laluan yang membantu menetapkan asas perniagaan anda. Dari sudut operasi, anda menuai apa yang anda taburkan. Pada ketika ini, kami masih menyemai, dan walaupun kami telah memperoleh kejayaan yang luar biasa dari segi penghasilan pada tahap yang berbeza dan terus, ini masih merupakan permulaan, berkongsi Jones Kebede.
Dengarkan pelanggan anda. Memuatkan pemain ...
Jones Kebede memberi kepercayaan mendengar sebagai cara bagi pengasas untuk mendedikasikan sumber daya mereka dengan cara yang bijak dan taktikal semasa mereka berkembang. Bersungguh-sungguh untuk mendengar membolehkan mereka beralih ke tempat yang memerlukan wang dan masa. Mendengarkan suku anda, anda dapat memberikan penyelesaian yang nyata dengan cara yang nyata, berkesan dan bermakna melebihi apa yang anda fikirkan sebagai pengasas dan apa yang ada di kepala kami, berkongsi Jones Kebede. Menguji dan mendengarkan pengguna mereka, yang mereka sebut suku, membolehkan mereka mengembangkan produk mereka dari titisan CBD awal, untuk mengembangkannya ke koleksi kesihatan yang merangkumi mentega badan, lilin, serum wajah dan yang paling baru, vegan CBD gelées. Ini membantu kita untuk memahami apa yang diperlukan suku kita lebih jauh. [Penyelidikan] dan pengembangan produk adalah proses kerana kami berkomitmen untuk mengembangkan produk yang sangat berkhasiat dan mempunyai kualiti tertinggi, bersama Beauchamp.
Fahami apa yang diperlukan untuk naik level.
Pandemik terbukti menjadi masa di mana kesihatan menjadi keutamaan bagi wanita kulit hitam. Peralihan itu menghasilkan sokongan yang besar terhadap persembahan mereka. Pengasas Brown Girl Jane sangat gembira melihat diri mereka mencecah bulan enam angka pertama mereka tetapi mengetahui bahawa ketika perniagaan itu berkembang, begitu juga keperluan yang lain untuk mengekalkannya. Mereka harus cepat belajar dan memahami rantaian bekalan, operasi mereka dan berapa banyak persediaan yang mereka perlukan. Berapa banyak wang yang kita perlukan untuk melabur semula di syarikat itu sehingga kita dapat terus meningkatkan, kata Jones Kebede.
Kandungan adalah kunci untuk pemasaran.
Perbualan dan keterhubungan inilah yang membantu orang memahami mengapa mereka layak berada di sana dan ingin berada di sana, Beauchamp berkongsi. Pengasas telah menggunakan kekuatan naratif dan khalayak digital mereka untuk membuat kandungan untuk mendidik pengguna mereka mengenai mengapa kesihatan dan kesejahteraan penting. Kandungannya sebenarnya adalah gam. Bagaimanapun, cara wanita dan wanita kulit hitam terutama melihat diri mereka sendiri, tambah Beauchamp. Ketika mereka memulakan Brown Girl Jane, mereka menyedari kurangnya perwakilan dalam industri kesihatan dan CBD. Penting untuk menunjukkan bahawa wanita kulit hitam layak mendapatkan kesihatan. Ini telah membantu mereka untuk mewujudkan komuniti pengguna dan menunjukkan kehebatan koleksi produk mereka.
Kerjasama melalui perkongsian.
Wanita kulit hitam terus memasuki bidang keusahawanan dalam jumlah yang banyak. Beauchamp mencadangkan mencari cara untuk saling membantu mengukuhkan antara satu sama lain melalui kolaborasi dan saling belajar antara satu sama lain melalui perkongsian. Cara untuk bekerja dengan wanita kulit hitam yang lain adalah melalui perkongsian perniagaan, lembaga penasihat, komuniti digital atau pelaburan. Beauchamp mahu pengusaha wanita kulit hitam tahu bahawa mereka tidak perlu bersendirian di tempat ini. Jelaskan tentang apa yang tidak anda ketahui, pelajari apa yang anda dapat dan apa yang anda dapat, tetapi apabila anda tidak mempunyai sumber daya, masa atau kemampuan untuk melakukannya, gunakan orang lain untuk memperoleh rasa faham, tambahnya.
