Namanya Diishan Imira, dan pemilik salon hitam dan penata rambut, terutama ahli tenun, perlu mengetahui namanya.
Kenapa? Kerana dalam gerakan inovasi dan penembusan pasar yang belum pernah terjadi sebelumnya, dia telah mengambil salah satu hobi kegemaran kami — mendapatkan rambut kami adakah —Dan menggabungkannya dengan saluran pengedaran untuk mengubah cara perniagaan dilakukan dalam permainan produk rambut Afrika-Amerika bernilai jutaan dolar.
Imira adalah CEO dan pengasas bersama Mayvenn , sebuah syarikat penyambungan rambut yang berpusat di Oakland, California yang bekerjasama dengan stylists yang berfungsi sebagai tenaga penjualan untuk rambut yang dibeli oleh pelanggan mereka. Untuk setiap ikatan rambut yang dijual melalui laman web penata rambut, mereka mendapat komisen 20% -25%.
Dia memulakan perniagaan dengan berfikir bahawa dia hanya membantu adiknya. Kakak perempuan saya adalah penata gaya di LA sekarang, dan dia ingin menjalankan perniagaan menjual rambut yang digunakannya setiap hari, kata Imira, 35, yang akan berkongsi lebih banyak kisahnya di ESSENCE Festival Money & Power Expo pada hari Jumaat, 1 Julai.
Hanya lima peratus salun rambut dan penata rambut yang memenuhi keperluan wanita kulit hitam di A.S. membawa atau menjual sambungan yang mereka gunakan pada pelanggan. Ini bermakna bahawa 95% daripada kita pergi ke kedai bekalan kecantikan tempatan untuk kumpulan Remy dan Brazil kami.
Ini bukan kerana kami tidak mahu menjadi pemilik, kata Imira, yang mengatakan bahawa produk yang dijual di Mayvenn adalah rambut manusia yang berasal dari Asia yang terdapat dalam lima tekstur yang berbeza. Kami sering kekurangan rangkaian, akses ke produk dan modal untuk inventori untuk menyimpan dan menguruskan produk ini di kedai kami, katanya.
Panggilan dari kakaknya itu sungguh baik. Ia adalah tahun 2012, saya baru sahaja menamatkan MBA dan saya bekerja di Afrika Timur melakukan magang di Ernst & Young. Saya tahu saya mahu memulakan syarikat dalam talian, tetapi saya tidak tahu apa yang saya mahu lakukan.
Pengembara yang gemar mengimport produk - termasuk kasut, perabot dan seni - dari seluruh dunia, dia memutuskan untuk membantu adiknya dengan mencari beberapa pembekal, mendapatkan sampel rambut yang berbeza dan membawanya kembali ke Oakland. Tempat pertama saya adalah salon rambut lain untuk melihat apakah ia berkualiti. Mereka semua bertanya, Bolehkah anda mendapat lebih banyak?
Saya menjual produk rambut di bahagian belakang kereta saya dan saya mula memahami gambaran yang lebih besar mengenai pengedaran produk ini, katanya. Ini lebih besar daripada sambungan rambut. Apa yang sebenarnya kita bicarakan ialah pasaran produk rambut Afrika Amerika bernilai $ 9 bilion yang belum disentuh oleh teknologi, katanya.
Dengan latar belakang pengurusan rantaian bekalan (pengurusan aliran barang dan perkhidmatan) dan pelaburan langsung asing, dan MBA dalam Pengajian Antarabangsa dari Georgia State University, dia tahu bahawa dia dapat membuat sebuah syarikat supaya stylist kami dapat memberi manfaat sebagai usahawan .
Bintang 'WAG' Sasha Gates Membincangkan Rambut Asli dan Rambutnya yang Baru
Keuntungan untuk stylists? Mayvenn bebas untuk bergabung, syarikat membina Laman web stylist, bahan pemasaran disediakan, sokongan perkhidmatan pelanggan terbina dalam, dan semua produk dilengkapi dengan jaminan wang dikembalikan selama 30 hari. Pelanggan boleh memakainya, membasuhnya, memakainya, memotongnya, mengecatnya dan melengkungnya dan jika mereka tidak menyukainya, mereka boleh mengembalikannya.
Semua yang perlu dilakukan adalah meminta pelanggan anda membeli melalui laman web anda dan kemudian kami mendepositkan komisen anda hingga 25% ke dalam akaun bank anda, jelas Imiri. Anda mendapat wang tunai 15% dari atas, ditambah untuk setiap $ 600 produk yang anda jual, anda akan mendapat kredit rambut percuma bernilai $ 100 untuk membeli rambut.
Bagi penipu yang tidak mempercayai gembar-gembur atau ingin tahu kapan Mayvenn akan mula menagih mereka kerana menjual sambungan rambut, Imiri berkata: Saya tidak menjana wang kecuali jika anda sebagai penata wang menjana wang.
Untuk mengembangkan syarikat milik minoriti itu dengan pasangannya, Taylor Wang, COO Mayvenn, mereka perlu mengumpulkan dana. Modal permulaan pusingan pertama adalah $ 48,000 dari keluarga dan rakan-rakan, termasuk $ 30,000 yang berasal dari tiga wanita Afrika Amerika yang membuat gerakan bos mereka sendiri. Selama waktu itu, dia menggabungkan sebuah Situs Web, meminta beberapa penata untuk mencuba produknya, menghadiri setiap acara teknologi di Silicon Valley, membangun geladak dan mulai melempar.
Tidak ada yang berminat sehingga dia mendapat pelaburan $ 50,000 melalui 500 syarikat permulaan, pemecut permulaan teknologi, pada musim bunga 2013. Nilai sebenar 500 syarikat permulaan adalah mereka memasukkan anda ke rangkaian, kata Imiri. Selama empat bulan berikutnya, saya menerima perkenalan dan bertemu dengan 50-100 pelabur.
Mereka masuk sama sekali tidak diketahui. Semasa semua orang membina aplikasi permainan sosial dan teknologi persidangan video, kami duduk di atas kotak rambut, katanya.
Pada mulanya, komuniti Silicon Valley tidak mempunyai minat atau pengalaman dalam bekerja dengan kami. Tetapi kami berjaya mendorongnya ke atas dan meletakkannya di depan wajah semua orang sehingga mereka menelan pil itu dan berkata, 'Ya, mungkin ada sesuatu di sini, kata Imiri.
Menjelang akhir program, Mayvenn adalah salah satu daripada tiga syarikat teratas dalam kumpulan itu, mengumpulkan hampir $ 800,000 pada musim panas itu. Syarikat itu juga mempunyai dua atau tiga pusingan pendanaan yang lebih kecil dari kapitalis teroka, mengumpulkan sekitar $ 2.5 juta, termasuk pelaburan dari profesional tenis Serena Williams.
Hari ini, rangkaian stylists Mayvenn kini lebih daripada 50,000 orang kuat, meningkat daripada 25,000 orang tahun lalu. Syarikat itu memperoleh pendapatan sebanyak $ 1.6 juta sebulan pada bulan Mac 2015.
Terkini, syarikat itu mengumpulkan dana baru $ 10 juta dengan diketuai oleh firma modal teroka Andreessen Horowitz. Selain itu, Steve Stoute, Jimmy Iovine, Cross Culture Ventures, Trinity Ventures dan Anjula Acharia-Bath juga turut serta dalam pusingan ini.
Walaupun pertumbuhan syarikat tidak begitu mengagumkan, Imiri meletakkan semuanya dalam perspektif: Penata rambut dan jurusolek adalah bahagian terpenting dari keseluruhan ekosistem kecantikan, katanya. Menempatkan kembali kuasa pemilikan ke tangan penata gaya Amerika Afrika yang baik adalah akal perniagaan yang baik.
Mari dengar Diishan Imira bercakap di ESSENCE Festival Money & Power Expo pada hari Jumaat, 1 Julai. Klik di sini untuk mendaftar.
Tanisha A. Sykes adalah penulis dan penyunting berpengalaman yang menulis mengenai wang, perniagaan dan kerjaya. Ikuti dia di Twitter @tanishastips .
Memuatkan pemain ...